TURINYS
1. RINKOS VEIKLOS ELEMENTAI IR DINAMIKOS JĖGOS
1.1. Vartotojų poreikiai ir produktų grupės
1.2. Galutinių vartotojų ir verslo rinkų skirtumai
1.3. Rinkos dinamikos jėgos
2. VERSLO PIRKĖJŲ ELGSENOS YPATUMAI
2.1. Verslo pirkėjų charakteristikos
2.2. Organizacijų pirkimo procesas
2.3. Sprendimo pirkti priėmimo komanda
2.4. Santykių su verslo pirkėjais plėtojimo kryptys
3. PROFESIONALIŲ PREKIŲ RINKOS SEGMENTAVIMO PRINCIPAI
3.1. Rinkos segmentavimo metodologija
3.2. Diferenciacija ir pozicionavimas
3.3. Profesionalių paslaugų rinkos segmentavimo ypatumai
3.4. Profesionalių paslaugų rinkos nišų paieška ir kūrimas
4. PROFESIONALIŲ PRODUKTŲ IR PASLAUGŲ MARKETINGO SPRENDIMAI
4.1. Profesionalių produktų ir paslaugų charakteristikos
4.2. Profesionalių paslaugų klasifikacija
4.3. Naujų produktų, paslaugų kūrimas ir jo metu priimami marketingo sprendimai
4.3.1. Naujų produktų kūrimo procesas
4.3.2. Naujų produktų kūrimo proceso ypatumai
4.3.3. Marketingo sprendimų priėmimo pobūdis
4.4. Profesionalių produktų prekių ženklų valdymas
5. PROFESIONALIŲ PRODUKTŲ (PASLAUGŲ) KAINODARA IR STRATEGIJOS
5.1. Kainos, kainodaros samprata
5.2. Veiksniai, turintys įtakos kainos nustatymui
5.3. Kainų sistema profesionalių paslaugų ir produktų rinkoje
5.4. Kainų nustatymo politika ir strategijos
5.5. Taktinis kainodaros aspektas – kainų keitimas
6. PROFESIONALIŲ PREKIŲ (PASLAUGŲ) PASKIRSTYMO SISTEMA IR MODELIAI
6.1. Paskirstymas ir jo pagrindiniai bruožai
6.2. Prekių ir paslaugų paskirstymo strategijos
6.3. Prekių paskirstymo modelių analizė
7. INTEGRUOTAS MARKETINGO KOMUNIKACINIŲ PRIEMONIŲ KOMPLEKSAS IR JO SPRENDIMAI ŠIUOLAIKINĖJE RINKOJE
7.1. Marketingo komunikacijų priemonės ir jų integruotumas
7.2. Profesinių (inovacinių) produktų reklama
7.3. Pardavimų skatinimo integruotumas marketingo komunikacijų pagrindu
7.4. Ryšiai su visuomene. Populiarinimas
7.5. Šiuolaikinės marketingo komunikacijų priemonės
7.6. Asmeninis pardavimas